原標(biāo)題：蓋書華：民宿是藍(lán)海市場 或成為出行日常首選

　　【點睛】民宿很難成為高頻度假產(chǎn)品，不是用戶沒有這個消費能力或需求，更多是覺得不值。

　　近日，未來好宿完成數(shù)千萬Ａ輪融資，本輪融資仍由易寶支付旗下基金領(lǐng)投，并獲得多家民宿品牌跟投。同時，未來好宿和易寶支付旗下平臺小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布合并，雙方將聯(lián)合推出全新品牌“未來星球”，在組織團隊、資源互補、營銷服務(wù)等領(lǐng)域全方位整合。

　　本次戰(zhàn)略合并后，未來好宿創(chuàng)始人、CEO蓋書華將任全新品牌“未來星球”CEO，易寶支付合伙人、小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)始人韓棋將作為新品牌董事、戰(zhàn)略顧問繼續(xù)支持未來星球的發(fā)展。

　　近日，蓋書華接受中國網(wǎng)專訪時表示，未來好宿目前已升級了產(chǎn)品模式，即由原來的單一會員產(chǎn)品，變成了護(hù)照房券、包院、會員等多種產(chǎn)品模式，但不變的是，依然在民宿這個垂直賽道深耕，且在本輪融資后，將會加大在供給側(cè)的整合和投入。

　　解讀本輪融資和合并

　　收購和合并本身就是融合的過程

　　蓋書華非常坦誠地對記者表示，本次事件的實際上是資本加持加平臺合并。“小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺和未來好宿的商業(yè)模式和用戶定位具備高度一致性，做這樣的品類融合，可以‘力出一口’，放在一起，有更大的能量。”

　　蓋書華透露，融資成功以后，未來好宿和小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩個團隊將合并，并在合并中升級。業(yè)務(wù)重點仍將放在城市近郊游和短途游上。蓋書華認(rèn)為，從現(xiàn)在來說，城市近郊游和短途旅行凸現(xiàn)了更大的價值，疫情影響用戶遠(yuǎn)途獨家需求被壓抑到了城市周邊。同時，用戶對于度假的訴求，正處于“從短途觀光到生活方式” 的轉(zhuǎn)型期，也就是說，用戶群體對于民宿的需求，正慢慢變?yōu)橐环N自己的生活方式。

　　因此，未來好宿正在倡導(dǎo)一個理念：叫“回山野里的家”，民宿是讓你回家，回歸本真，享受生活的。在這個過程中，未來星球?qū)⑿纬筛晟频男履Ｊ?，即以民宿為基點的“886模式”——22個小時短途的生活方式。“什么意思呢？用戶在民宿的住一晚的時間是22個小時，即當(dāng)天下午2點入住，第二天12點退房，期間我們把這個時間拆分成8個小時住宿，8個小時在民宿里，6個小時在周邊10公里半徑范圍去玩。”蓋書華說，“未來好宿和小星球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)整合之后，將解決用戶的“886”或者短途生活方式的問題。”

　　關(guān)于未來好宿的全國布局，蓋書華說，公司發(fā)展戰(zhàn)略是做出發(fā)地和目的地。出發(fā)地就是用戶在哪里，未來好宿的目標(biāo)用戶是9個區(qū)域的19個一線或新一線城市人群，我們希望平臺用戶能做到4500萬，等同于1500萬個家庭。

　　“今年11月、12月，我們需要把團隊系統(tǒng)合并整合夯實。2023年第一季度，新的生態(tài)在北京得到驗證。等到2023年第二季度，我們會把單城商業(yè)模式進(jìn)行復(fù)制。預(yù)計到第三季度，就開始逐步覆蓋外地市場。”蓋書華如是說道。

　　民宿是廣闊的藍(lán)海市場

　　對于民宿的藍(lán)海， 蓋書華分析認(rèn)為：

　　鄉(xiāng)村振興符合國家政策，民宿的供給側(cè)，原來是老百姓自己投錢，現(xiàn)在國家在政策上也在做支持和推動。

　　回歸到市場，蓋書華認(rèn)為民宿市場的供給和定價是虛高的。中高端的民宿定價基本在1000元左右／晚，基本上是市區(qū)里五星級酒店的價格。但是從硬件、服務(wù)或配套上來說，真的值這個錢嗎？所以在這個價格的基礎(chǔ)上，民宿很難成為高頻度假產(chǎn)品，不是用戶沒有這個消費能力或需求，更多是覺得不值。所以我們一直在做的事情就是通過價格杠桿來平衡這個市場，把單晚的價格打下來，讓用戶能夠多走出去，去體驗民宿，同時幫民宿把入住率做上去，讓民宿依然能賺到錢。

　　因此，未來好宿的產(chǎn)品形態(tài)，由原來單一的會員產(chǎn)品，拓展到房券類的產(chǎn)品，也有直接零售包院，但是不論是什么產(chǎn)品模式，都把價格做到的市場同比最低，讓民宿成為人們出行的日常首選。

　　讓城市人多回歸到大自然，回歸到鄉(xiāng)野。

　　至于在供給側(cè)的整合發(fā)展，答案就在之前講到的“886”里面，“886”帶來什么呢？鄉(xiāng)村的房子要升級，這是第一個8。把城里人從五環(huán)帶到五環(huán)外，這是第一個，有收入了，這是支持鄉(xiāng)村振興第一個點。帶來的是鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)建設(shè)，帶來的是路、綠化、水電等配套。第二個“8”是用戶在院子里的消費，其實帶動了鄉(xiāng)村的從業(yè)者，鄉(xiāng)村的附加值就出來了。第三個，用戶出去，吃、玩、體驗，帶動了鄉(xiāng)村周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“我們是把人帶到當(dāng)?shù)叵M，人回城里的時候，再把當(dāng)?shù)氐臇|西帶出來，這樣才是輻射周邊的‘鄉(xiāng)村振興’”。

　　在供給側(cè)，未來好宿的目標(biāo)是這個期間內(nèi)孵化出至少十個酒店管理公司的品牌，酒店管理公司由未來好宿和本地有影響力的民宿品牌聯(lián)合共創(chuàng)。未來好宿負(fù)責(zé)前端的產(chǎn)品銷售和流量，酒管公司負(fù)責(zé)民宿集群的管理和運營。“我們希望每個酒店管理公司能夠有能力管理十個村子，每個村子有十個院落，可以拿到至少一千個以上的院子，這是我們的‘十百千計劃’，目前正在有節(jié)奏的落地”。蓋書華表示。

　　資料顯示，未來好宿創(chuàng)立于2020年9月，是一家會員制精品民宿預(yù)訂平臺，以創(chuàng)新模式為用戶提供高性價比的度假出行服務(wù)，目前已超過百萬用戶，合作近500個民宿品牌。2022年4月18日，未來好宿完成千萬級Pre-A輪融資，該輪融資將主要用于圍繞鄉(xiāng)村民宿的玩樂活動落地及運營團隊升級。2021年，未來好宿完成了數(shù)百萬天使投資。

　　據(jù)了解，在全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略背景下，未來好宿將繼續(xù)扎根鄉(xiāng)村精品民宿，以村做布局，形成民宿集群品牌，以更高的品質(zhì)，更豐富的主題體驗，讓城市里的人走出來，讓鄉(xiāng)村的市場活起來，帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。（伍策 一?。?/span>